Ihr Weg zum Verhandlungsexperten
Entdecken Sie unser strukturiertes Lernprogramm, das Sie Schritt für Schritt zu einem selbstsicheren und erfolgreichen Verhandlungsführer entwickelt. Mit bewährten Methoden und praktischen Übungen.
Ihr persönlicher Lernpfad
Unser Curriculum folgt einem durchdachten Aufbau, der Sie systematisch von den Grundlagen zu fortgeschrittenen Verhandlungstechniken führt. Jede Lernstufe baut auf der vorherigen auf und schafft ein solides Fundament für Ihren beruflichen Erfolg.
Grundlagen & Mindset
Entwicklung der richtigen Einstellung und Verständnis für Verhandlungsdynamiken
Strategische Vorbereitung
Systematische Planung und Analyse für erfolgreiche Verhandlungen
Praktische Umsetzung
Anwendung erlernter Techniken in realistischen Geschäftsszenarien
Modulübersicht & Lernziele
Jedes Modul wurde sorgfältig entwickelt, um spezifische Kompetenzen aufzubauen. Durch die Kombination aus theoretischem Wissen, praktischen Übungen und Reflexion entwickeln Sie nachhaltige Verhandlungsfähigkeiten.
Verhandlungspsychologie verstehen
Tauchen Sie ein in die Welt der menschlichen Motivationen und lernen Sie, wie psychologische Faktoren Verhandlungen beeinflussen. Dieses Modul legt den Grundstein für alle weiteren Techniken.
- Erkennung von Verhandlungstypen und deren Motivationen
- Entwicklung emotionaler Intelligenz in Geschäftssituationen
- Aufbau von Vertrauen und Rapport
Strategische Verhandlungsplanung
Systematische Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Lernen Sie bewährte Planungsmethoden kennen, die Ihnen einen entscheidenden Vorteil verschaffen und Ihre Erfolgsquote deutlich steigern.
- BATNA-Entwicklung und Alternativenstrategie
- Stakeholder-Analyse und Machtverhältnisse
- Zielsetzung und Konzessionsstrategie
Kommunikationstechniken meistern
Worte sind Ihre mächtigsten Werkzeuge. Entdecken Sie, wie Sie durch geschickte Kommunikation Ihre Ziele erreichen, ohne dabei Beziehungen zu gefährden oder unnötige Konflikte zu schaffen.
- Aktives Zuhören und Fragetechniken
- Nonverbale Kommunikation richtig einsetzen
- Schwierige Gespräche souverän führen
Win-Win-Lösungen entwickeln
Die besten Verhandlungen enden mit zufriedenen Partnern auf beiden Seiten. Lernen Sie kreative Problemlösungsansätze kennen, die langfristige Geschäftsbeziehungen fördern und nachhaltigen Erfolg schaffen.
- Interessensbasierte Verhandlungsführung
- Kreative Lösungsfindung und Brainstorming
- Langfristige Partnerschaftsaufbau
Bewertung & Fortschrittsmessung
Unser bewährtes Bewertungssystem kombiniert theoretisches Verständnis mit praktischen Fähigkeiten. Durch kontinuierliche Reflexion und gezieltes Feedback entwickeln Sie sich stetig weiter und können Ihren Lernfortschritt jederzeit nachvollziehen.
Wissensüberprüfung
Regelmäßige Tests und Reflexionsaufgaben helfen dabei, theoretische Konzepte zu festigen und Wissenslücken frühzeitig zu identifizieren.
Praxissimulationen
Realistische Rollenspiele und Fallstudien bieten die Möglichkeit, erlernte Techniken in einem sicheren Umfeld auszuprobieren und zu verfeinern.
Peer-Feedback
Der Austausch mit anderen Teilnehmern erweitert Ihren Horizont und bietet wertvolle Einblicke in verschiedene Verhandlungsstile und -ansätze.
Abschlussprojekt
Eine umfassende Verhandlungsanalyse demonstriert Ihre erworbenen Fähigkeiten und bereitet Sie optimal auf reale Geschäftssituationen vor.
Dr. Sarah Weber
Leitende Verhandlungstrainerin
Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Geschäftswelt und als zertifizierte Mediatorin bringt Dr. Weber praktische Expertise und wissenschaftlich fundierte Methoden zusammen. Ihre Teilnehmer schätzen besonders ihren praxisnahen Ansatz und die individuellen Entwicklungspläne.
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